电子商务环境中的十大SEM策略

线销售继续保持强劲,但由于新网上购物人数减少,网络商家在抓住他们在线美元的份额方面感到迷茫。搜索引擎是留在网上购物者面前的良好生存工具,但只有当优化的信息被优化以充分利用付费和自然搜索时,它们才能正常工作。以下列出了10个最重要的策略,以确保您的搜索引擎营销(SEM)计划能够帮助您度过难关。

1.使用前三大搜索引擎进行索引
确保您网站上的所有网页都完全被Google,Yahoo!索引。和MSN。谷歌通常会每月处理在线搜索的46%,平均而言,这将是您搜索引擎流量和订单的主要来源。

通过使用Google Sitemaps提交您的网页,您可以积极主动地使用Google上市。此外,将您的网站提交到打开的目录将加快整体索引过程,并将帮助雅虎!和MSN也可以更快地找到您的网站。

请注意,搜索引擎漫游器很难为某些动态生成的网页编制索引。此外,让您的网页在自然搜索结果中排名靠前的算法也在不断变化。四个月前有效的方法今天可能不起作用。请专家帮助您克服这些问题。

2.为付费搜索获取您的关键字
开发一个强大的关键字列表。至少每季度重新检查此列表,以确保您优化购物者使用的最流行的术语。在线购物者现在使用四个和五个字的关键字字符串来更快地找到他们正在寻找的内容。过去常常搜索“红色毛衣”的购物者更有可能搜索“男式红色羊毛套衫毛衣”来集中搜索并产生更好的效果。

使用现有类别和子类别导航创建关键字组合,并将其作为关键字购买。例如,如果您经营大型且多样化的百货商店网站,则需要购买广泛的类别名称,例如服装,家居用品,草坪和花园,化妆品,清关……以及构成您产品线的其他主要类别名称。

您还需要拥有每个子类别名称。服装零售商可能需要像毛衣,连衣裙,男装,女装,小装等字样。

购买由上面列出的单词组成的关键短语,以及描述您的产品的术语,如羊毛,棉花,羊毛衫,套头衫等。

不要忘记同义词,因为每个人都使用稍微不同的术语来找到相同的东西。您还应该考虑购买品牌名称和品牌关键字。每次点击的价格可能很低,这将确保您始终拥有最高排名。

3.管理您的自然搜索副本
您可以通过定制内容以提高性能来提高自然搜索的排名。虽然每个搜索引擎都不同,但您可以将内容优化工作集中在一组标准关键变量上:页面标题,产品名称,元数据,图像alt描述和页面上的可见HTML文本。

在每个变量中加入您的目标关键字和关键短语。但是,请确保找到合适的平衡点。在给定页面上经常重复您的关键字可能会降低关键字排名。根据客户使用的条款使用一致的产品命名约定。称鞋为鞋,而不是“鞋袜”。

主动管理付费搜索的副本同样重要。在您提交给Google,Yahoo!的赞助搜索列表中 和MSN,确保您在广告标题和商家信息正文中重复关键字。在列表正文中添加“10,000件在线商品”或“最低价格”等差异化优势,使您的副本脱颖而出。

4.将它们发送到正确的目标网页
当您的潜在买家点击您的搜索引擎列表时,他应该尽可能地位于您网站内最相关的页面上,并尽可能接近实际购买点。购物者不会费心搜索您的网站以找到他们想要的特定产品。如果他们想要一件男士的红色,羊毛,套衫毛衣并且你不立即将它们交给他们,他们会直接回到搜索引擎并找到一个竞争对手。

将购物者发送到与他们使用的搜索字词的粒度级别相匹配的页面。如果他们使用广泛的搜索字词,例如“服装”,如果您是纯粹的服装店或服装类别页面,请将其发送到您的主页。如果他们搜索特定产品(如红色毛衣),请向他们展示特定产品,或者在内部网站搜索中显示红色毛衣的结果集。让他们有机会立即点击“购买”。

5.在串联中使用自然搜索和付费搜索
自然和付费搜索具有共生关系。自然搜索产生的结果更慢,是一种长期策略。结果取决于您通过元标记,关键字和可见页面内容整合到网站中的信息的质量和数量。自然搜索优化更难以正确执行,但它更灵活,因为它不依赖于关键字或搜索引擎。

付费搜索可以通过易于跟踪的投资回报率获得更快的结果,并且受到预算和您可以创建的商家数量的限制。无论您为付费列表做什么,都只针对一个引擎。

在付费搜索中测试关键字的效果。了解产生强大转化和销售的因素,并将这些条款纳入您的网站,以推动自然搜索结果。

6.自我
评估您的搜索引擎结果是否提供了可接受的转换率,或者您的网页和产品是否完全没有显示?你一直在竞争中,或者你总是排在第二位?了解您的排名,尤其是最重要的产品或类别。找出目前产生最多销售额的页面,并让您的潜在客户登陆。

研究你的竞争者。模拟你的方法,第一次见面,然后打败他们。找出他们使用的关键词和短语,并决定是否也应该使用它们。

7.了解您的客户及其搜索方式
研究您网站的内部搜索功能,以了解客户使用的关键字和短语。将这些字词插入您的关键字列表和您网站上的书面内容。

观察当您的客户从搜索引擎来找您时会发生什么。他们真的买了什么?如果您从Google获得了大量浏览器但他们没有购买,那么您的搜索排名可能没问题,但您的网站却让他们失望。找出哪些页面产生最佳转换以及哪些产品销售最佳; 然后扩充关键字列表,以便更容易找到这些页面。

8.发挥自己的优势
如果您专注于高端家居饰品,请使用适当的关键词和书面副本进行播放。选择强调产品总体价值的关键字,您的选择,您对产品线的了解以及您在该领域的专业知识。

您还可以在广告文案或搜索着陆页中展示自己的品牌价值,卓越的客户服务,简单的退货政策和产品保证,从而使自己与竞争对手脱颖而出。

9.使用比较购物网站
消费者更频繁地使用比较购物网站,因为他们可以轻松找到他们想要的产品的最优价格。他们对商家的主要优势在于他们为您带来了合格且积极主动的买家。它们也是将您的业务介绍给那些可能永远不会发现您的购物者的好方法。

它们的主要缺点是它们会对价格产生下行压力。如果你不能在价格上竞争,你仍然可以使用上面提到的其他差异化竞争。

10.跟踪,测试和调整
跟踪和测量使您能够有效地执行此列表中的任何内容。

现代分析工具可以让您跟踪和测量大量数据,但这可能会让您感到压力。首先关注以下数据:

– 由特定关键字,类别和目标网页确定的转化;

– 来自每个搜索引擎的流量,销售和转换率; 和

– 搜索引擎排名。

测试您的关键字,目标网页和书面副本,看看最有效的方法。如果您的分析应用程序允许,请为最重要的产品和类别设置A / B测试。巩固您在最强大领域的领先优势,然后努力改善其他重要领域的响应。

对您的网站,关键字列表和付费列表进行微调。有时您会通过进行细微更改来发现巨大的改进,但即使转化的逐步改进,每个订单的平均项目数和点击率也可以显着改善您的底线。使用您可以使用的所有工具来确定需要增强的位置,并为持续改进而努力。