农产品网络营销解决方案

一、吉林省农产品网络营销的SWOT分析

(一)优势分析1.资源优势。吉林省是农业资源丰富的农业大省,具有发展特色有机食品的良好资源。2017年,吉林省粮食产量再创新高达到744亿斤。中药材、人参、食用菌等产业规模持续扩大,梅河口市中药材面积突破3.3万亩,敦化市食用菌种植达到6亿袋,抚松县人参业产值实现146亿元。畜牧业平稳健康发展[1]。

2.出口优势。吉林省西部松嫩低平原,是我国重要的杂粮杂豆生产基地和出口基地,产品出口到韩国、俄罗斯及欧盟等 18 个国家,质量在国内外享有盛誉。2017年8月12日,由吉林省人民政府主办、吉林省粮食局承办、长春市粮食局、吉林省粮食行业协会协办的2017·吉林省粮食产销协作会在长春举行,有来自全国18个省的粮食部门和粮食企业负责人,特别邀请了浙江、天津两个对口合作省各市县粮食局和企业代表参会,广泛开展产销对接和贸易洽谈,我省与外省签约项目566个,成交额达140.3亿元。[2]3.地域优势。中部黑土地的土壤肥沃,适合各种农作物生长。

东部长白山是我国重点林区,盛产山野菜、中草药、食用菌等。西部盛产杂粮豌豆、葵花、蓖麻等。全省林地资源资源丰富,在2016年已经达到43.9%的森林覆盖率。

(二)劣势分析1.农村的互联网设施以及电子商务的平台搭建相对落后从目前的线上销售平台来看,吉林省没有专门销售农产品的平台。销售平台很多,例如,惠农网上每天更新农产品的价格信息,买家借助惠农网来发布采购信息。这样的方式有一定的局限性,农产品销售多数为农民,文化不高,买家发布的采购信息不能及时获取,导致农产品的购买受到很大的限制。

2.农民的网络营销意识薄弱,缺乏专业的电商人才农民的文化相对较低,传统的营销方式带给他们安全感,网络行骗等事件的存在使他们对网络营销存在不信任感。学习了专业知识的人才又选择去城市发展,这就使农村缺乏专业的人才来教授网络营销的知识,农民只能通过传统方式来销售农产品,农产品走不出去。

3.农产品自身因素的制约农产品具有季节性、运输过程要求高等,在很多农民小规模的经营中不会考虑到这一点。农产品在销售平台上有很多问题存在:例如,在亚马逊的平台上,顺丰陆运和空运是一样的价格,这样的情况卖家并没有作出合理的解释,这会使卖家丧失一定的消费者。

4.农产品的品牌意识不强农产品的地域会限制一些农产品的种植以及销售,例如黑龙江的大米很出名,消费者想要购买黑龙江大米,购买之后,收到的大米却是别的省份生产的,消费者不会再次购买黑龙江大米,并且会劝告自己身边的朋友减少在网购农产品的行为,诸如此类,会使得农产品的销售受到很大的制约。

(三)机会分析1“. 互联网+农业”的创新为农产品带来了新的商机农业看起来离互联网最远,但“互联网+农业”的潜力却是巨大的。农业是中国最传统的产业,急需用数字技术提升农业生产效率,通过信息技术对地块的土壤、肥力等进行大数据分析,然后据此提供种植、施肥相关的解决方案,提升农业生产效率。面对万亿元以上的农资市场以及近七亿的农村人口,农业电商面临巨大的市场空间。[3]2.政府的大力支持也为农产品的网络营销奠定了基础2016年,仅开犁电商平台,就在全省建设县级农产品体验店3家,培训农村网店店主10185人,成交商品1926万件,成交金额达到14.3亿元。种种数据表明:农业的电商化是一个很大的商机。

3.人民消费观念的转变随着互联网的普及,从货币买卖演变成了出门不带纸币,照样能购物。我们在很多网站上消费,例如,当当网购买书籍,唯品会购买价格低廉的明星同款,淘宝、京东等网站可以购买到日常所需品。在2017年的天猫双十一,我国网民的交易额达到了1682亿元,再次创下历史新高。进一步证明了,网络营销所带来的发展潜力。

(四)威胁分析1.消费需求方面。农产品有着季节性、不易储存性等特点,消费者的需求是推动农业发展的关键一步,消费者追求农产品的品质等各方面的要求,农产品的运输必须满足“快,准”,快是指运输的时间快,能让消费者在很短的时间内收到货品;准是指准确无误的送到消费者手上。

2.竞争环境方面。在经济全球化的时代,吉林省的农产品不占任何优势,所以,农产品面临的就不再是小农户之间的竞争,而是中国34个省的挑战,想打造吉林农产品的特色,不能仅仅依靠进出口贸易。

3.质量安全方面。农产品的质量安全尤为重要,绿色、健康的观念已经渗透消费者的心理,农残检测也得格外重视,很多中国检验合格的农产品不符合欧盟的要求,这要求,中国的质量检测要更加严格,农残检测将成为走向国际的一个巨大挑战。

二、“互联网+”环境下吉林农产品的网络营销策略(一)外部环境整合1.人力资源的大力培养人力资源包括电商人才、物流体系的管理人才、平台的客服人员以及生产农产品的农户,目前市场上的电商人才很多,但缺乏农产品方面的电商人才,一是因为农产品的生产基地在农村;二是因为农产品的网络营销市场尚未打开等原因使得电商的开展缺乏了大量的人才。所以人力资源的大力培养就成为了迫在眉睫的事情。

2.平台的推广

吉林省农产品网络营销策略研究

现在网络销售平台很多,例如淘宝、京东等网站,我们可选择利用京东的宣传力度来推广吉林的农产品,利用京东自营的物流体系来帮助我们把农产品运送到客户手上。仿照天猫,在京东旗下重新开辟一个专门售卖吉林省农产品的小网站,目前京东的客服方面问题,我们可通过大量的客服人员来改善这个状态,做到像淘宝客服那样,及时、准确的回复顾客提出的问题,减少顾客的疑虑。

3.平台管理平台可分为推广、销售、售后三个平台。推广平台可借助微信、微博等社交软件来辅助我们宣传吉林省农产品;销售平台就是注重发布农产品的预售时间以及季节性农产品的详细信息,确保顾客收到的是当季的新鲜农产品,带给顾客信任;售后平台解决的就是顾客收到产品的反馈情况,及时、负责的解决顾客的问题。

(二)内部环境整合1.农产品的品质保证生活品质提高了,人们追求绿色健康的农产品,对农产品的品质要求更为严格。农产品的农药残留物就成为顾客关注点之一,农户要减少农药的喷洒。此外,农产品不具有抗摔等特点,农户在采摘农产品时做到轻拿轻放等。

2.农产品的推广力度吉林省有很多的农产品,由于推广的不够,导致顾客不了解吉林省的农产品。针对这一点,我们通过电视广告、网页弹窗等方式来吸引消费者。例如:吉林长白山的人参,列举对人身体健康的好处来吸引消费者。

3.农产品的品牌建设保护力度在某网站上,我们看到顾客反映买的是黑龙江大米,收到的货品却显示生产地不是黑龙江,此种现象的产生表明农产品的保护力度不强,这就警示我们一定要保护好吉林农产品的品牌意识,才会带来消费者的信任。再者,吉林省农产品的品牌建设不够完善,不足以深入消费者内心,所以,想要打开吉林省农产品的电子商务市场,还需要加强吉林省农产品的品牌建设力度。

三、结论与展望网络营销作为新时期的营销方式,存续时间较短,但发展前景不可限量。虽然这一新兴营销方式在农产品营销实践中还面临着诸多制约和障碍,但是却可以解决农产品传统营销模式存在的问题,网络营销所拥有的优势显而易见。综上,我国农产品网络营销的发展前景不可估量,必将在世界的舞台上大放异彩